Monthly Archives: junio 2021

Gracias por participar en el Módulo 6 de Xtreme Selling 2021 “Sesión de Clarificación” a continuación, le compartimos el resumen de los puntos más importantes:

Fernando comenzó explicando las 4 C: Contacto, Clarificación, Conversión, Contrato, y compartió la metáfora de la moneda de oro, para prepararnos a la sesión de claridad y para esto necesitamos apertura, procesos de observación y confianza.

Realizamos la visualización de conexión.

Nos fuimos a salas para poder expresar ¿Cómo estamos manejando el proceso en el momento actual?

Conecta: Landing Page, Página “Gracias”, Webinar, “Sesión de Clarificación”

Fernando nos aconseja que debemos conocer a nuestros clientes porque debemos establecer el Panorama Competitivo.

Todo el proceso tiene que ver con tu cliente, es decir: ¿Quién es?, ¿Cuántos años tiene?, ¿Qué te gusta hacer?, ¿A qué le tiene miedo?

Fernando explicó el despliegue de los clientes en relación a las Ciudades, Intereses, Intereses (Formación), Comportamiento y Cargos. 

La sesión de claridad es guiar al cliente en el camino para: 

Aprender qué es Coaching

Decidir tener coaching

Desarrollar una relación

Avanzar en sus metas

Sentirse bien

En una sesión de claridad donde se vende una relación de confianza, No se adquiere Online, se establece en una conversación, entre otras cosas.

La sesión de clarificación debe contemplar los 8 Pasos para cambios Potenciadores que aprendimos en la Certificación.

Cerramos la actividad con un anclaje a certeza. 

¡Gracias a todos por habernos acompañado en este viaje del Xtreme Selling!

Fernando Celis.

Gracias por participar en el Módulo 5 de Xtreme Selling 2021 “El Formato del Webinar” a continuación, le compartimos el resumen de los puntos más importantes:

Fernando comenzó explicando las 4 C: Contacto, Clarificación, Conversión, Contrato

Realizamos la visualización de conexión.

Fernando nos explica los 8 Pasos para cambios Potenciadores, para explicar la fórmula de lanzamiento.

Ya Conectamos con la Página y dentro del proceso consolidar la estrategia de lanzamiento, luego el lanzamiento formal del Webinar y luego la ruta de lanzamiento

Estrategia de lanzamiento

Mail a Contactos

Interacción en Redes Sociales

Lanzamiento 

Ruta de Respuesta de 24 horas

Explicamos La Experiencia- El Proceso en los 4 pasos de tu solución de desarrollo.

Fernando compartió la explicación de las 6 necesidades humanas.

Realizamos Speed Coaching: ¿A qué se parece una vida extraordinaria? 

Group Coaching: Antes de empezar, las áreas cruciales:

Preparación

Rapport

Hojas de Trabajo

Presentación

Invitación 48 Horas antes

Invitación en Vivo

Seguimiento

Fernando explicó cómo preparar el Setting, el nuevo paradigma del Zoom. Interacción y apoyo.

Revisamos la estructura de una Sesión de Reflexión Estratégica. Explicó cada paso y realizamos la visualización de activación de Arquetipos y luego el cierre.

Detallando la oferta final, producto de la Sesión de Group Coaching.

Compartimos “el Formato”:

1. Problemas
2. Efectos Negativos
3. Presentación
4. Beneficios
5. Evidencia
6. Invitación Sorpresa

Y con estos pasos lograremos vender nuestro servicio de Coaching 1 a 1 y a partir de este momento hacemos la sesión de Clarificación. 

Los invitamos a volver a ver este video y a nuestro último Módulo el día jueves 24 de junio a las 4:00 p.m. donde explicaremos la Sesión de Clarificación.

¡Gracias a todos por acompañarnos!

Fernando Celis

Gracias por participar en el Módulo 4 de Xtreme Selling 2021” con la Invitado Alejandro Caminer y el interesante tópico “La comunicación del Coach”, a continuación, le compartimos el resumen de los puntos más importantes:

Fernando comenzó explicando que en este Xtreme Selling hemos conversado en muchos aspectos y fórmulas de lanzamientos de un producto específico, es decir de cómo posicionar de la mejor forma la venta de tus procesos de 6 sesiones de coaching 

Fernando nos explica que cuando culmina la certificación y entramos en el Master, es un nuevo comienzo de lo que no sabes y la maravilla de mundo que existe para seguir aprendiendo

Realizamos un resumen del modelo Contacto, Calificación, Conversión y Contrato

Fernando explicó el proceso de la Landing Page para la invitación a un webinars, y una vez que se tiene la lista, se pueden enviar comunicaciones con los tiempos apropiados y al final de todo el camino viene la invitación al Webinar que es una sesión de group coaching

Realizamos una visualización de conexión

Speed Coaching: 

“Soy fuerte cuando”

“Soy fuerte para”

Fernando nos aconseja que debemos ser auténticos, originales, novedosos, poéticos, respondiendo al metamodelo de lenguaje; es importante relatar un cuento, y que este cuento tenga corazón.

Compartimos lo que dice Dan Pink y son tips de los elementos que a continuación se detallan:

• Un buen diseño: La Landing Page
• Tu historia: No es un dato, no son estadísticas, no es biografía
• Saber orquestar: de lo técnico a lo jocoso, de lo coloquial a lo serio
• Empatía: partir desde la compasión para conectar con otros
• Juego: haz que suene divertido
• Y que tenga un significado elevado
• Y que toque los conectores de la Psique

Para conversar de Comunicación tenemos a Alejandro Caminer experto de Speaker Skills

Alejandro comienza su exposición preguntando ¿Qué es lo que los limita para que ustedes puedan expresarse a plenitud? 

Explicó el contexto de comunicación dentro de un contexto comercial, Xtreme Selling, como hacemos nosotros una venta y esta es un proceso de influencia

Explicó cómo logramos influenciar a muchas personas, y vimos cuatro niveles de influencia, entendida esta en la forma como vamos a ejercer, en una persona ciertas acciones para que hagan lo que nosotros queramos

1. Manipulación
2. Coerción 
3. Negociación
4. Persuasión

En un proceso de venta, hay 5 objeciones que vamos a encontrar:

1. La persona debe necesitar el proceso, debemos despertar el interés para lograr el proceso de persuasión o venta. Entonces debemos trabajar en el apalancamiento
2. Hay que eliminar el YO NO PUEDO, si yo no demuestro que se PUEDE no me van a contratar 
3. La tercera tiene que ver con el proceso que me están ofreciendo, y que tu proceso y lo que estás ofreciendo es bueno y si logra resultados
4. ¿Porque tú?, porque tú lograste mostrar tu valor y tus logros
5. ¿Porque ahora?, y no en otro momento, porque este es el momento para apoyar al proceso a las personas que te contactan

Para poder lograr todo esto tenemos 4 pilares para generar confianza:

1. Delivery: la manera como tú ordenas la información, que tenga sentido para la gente, el ciclo del héroe.
2. Digital Management; como tu trabajas toda la parte digital, iluminación, micrófono, etc.
3. Interacción, la capacidad que tenemos para interactuar, group coaching, Speed coaching.
4. Speaker Skills, habilidades para comunicarnos y expresarnos.

Las tres preguntas en el proceso de Influencia:

1. ¿Qué quiero que la gente piense?
2. ¿Qué quiero que la gente sienta?
3. ¿Qué quiero que la gente haga?

Alejandro compartió sus tres preguntas:

¿Cómo hago para conectar?

¿Cómo hago para verme carismático?

¿Cómo hago para verme entusiasta?

Y para lograr todo esto hay que conocer la intención

Para lograr seguridad tienes que expresarlo y eso se logra con la naturalidad

Alejandro compartió también las modulaciones de la voz y que esta, está atada a las emociones.

Compartió también los movimientos de las manos y antebrazos, así como que él, la mayoría de sus intervenciones las hace parado.

Utilizar la presentación es para complementar el webinar para darle energía.

Nosotros somos el producto que estamos vendiendo y no podemos descuidarnos

Fernando cerró la actividad invitando a módulo 5 donde vamos a conocer cómo se realiza un proceso de Group Coaching

Los invitamos a volver a ver este video y poder disfrutar de la información de cómo comunicar con éxito. 

¡Gracias a todos por acompañarnos!

Fernando Celis.

Gracias por participar en el Módulo 3 de Xtreme Selling 2021 con la Invitada Mariell Jordan, a continuación, le compartimos el resumen de los puntos más importantes:

Comenzamos con un breve resumen del Módulo 2, y realizamos una visualización de conexión con el grupo.

Y realizamos la pregunta: ¿De qué forma tu crítico interno te protege, provee o Previene?

Conocimos a los saboteadores desde los arquetipos de la personalidad:

Sabio Rey: Perfeccionista

Guerrero: Controlador

Amante: Víctima/Complaciente

Mago: Escurridizo/Irrealista

Y como vemos El Lanzamiento desde tu verdadero ser:

Mago: Potencia Creatividad, flexibilidad

Sabio rey: Potencia la disciplina, paciencia, análisis

Amante: Potencia empatía, Relación, Vulnerabilidad

Guerrero: Coraje, Confianza, Certeza

Speed Coaching: ¿De qué forma tu verdadero ser puede abordar tu desafío actual?

El Santo Grial de todo es tener la sesión de exploración

Fernando nos compartió la pirámide para elaborar el video, y esta contiene en la base: Los valores, luego actitud, procesos, estrategia y habilidades.

Fernando comentó la Oferta Xtreme a través de la fórmula: Conecta, Clarifica y Coachea. 

Conecta: Landing Page, que te lleva a un Pagina “Gracias”, luego al Webinar y por último a la sesión de clarificación.

Fernando nos explica como es el proceso para realizar el visto para la Landing Page y el problema del video es: que no tiene feedback, ni espacio para conversar, eres tú contando tu historia y a partir de este punto realizamos un Speed coaching; ¿Qué sienten al abordar la producción de un video personal de 2 a 10 minutos?

Y el vídeo debe tener tres escenarios: 

1. Expansión
2. Conflicto y Clímax
3. Conclusión

Y la mejor historia está incrustada en el Ciclo del héroe de Joseph Campbell

Fernando comparte los elementos conectores de la psique del cliente: Rituales, Comunidad, Prueba social, Anticipación, Sorpresa, Reciprocidad, Vulnerabilidad y Energía Personal.

Fernando comparte la fórmula del video

Primer paso es demostrar vídeo, mostrar credibilidad y autoridad: Con tu nombre

Luego como y cuando te diste cuenta del camino a recorrer

¿Cómo aceptaste el llamado?

¿Cómo era al comienzo?: La caída

¿Qué recursos que tú tienes te permitió salir de ese desafío?

¿Qué de todo ESO te lleva a compartirlo con otros?

INVITA A LA ACCIÓN

Mariell Jordan nos presenta su experiencia y como logro # Best Sellers de su Libro “No más el lunes comienzo: Una guía de organización para decirle adiós a la procrastinación” en Amazon

Los invitamos a volver a ver este video y poder disfrutar de la información de como crear el video. 

¡Gracias a todos por acompañarnos!

Fernando Celis.