A continuación les resumimos lo que compartimos en la tercera sesión de ILC Business Series:
- Comenzamos a trabajar con el posicionamiento como coach y enfocarnos en el Cliente.
- Con El poder del propósito nos hacemos las preguntas:
- ¿Qué has superado tú, por coaching?
- ¿A quién ya he ayudado en mi vida?
- ¿A quién puedo servir con mis servicios?
- ¿Cómo quiero coachear y por qué?
- Speed Coaching 1: preguntas del punto anterior que te gustaría contestar y hacerlas a tu grupo de trabajo.
- Los Paradigmas y Creencias irracionales del Coaching:
- Si no soy perfecto no puedo coachear
- Tengo que estar perfecta emocionalmente y hacerme trabajo profundo para cochear
- No se lo suficiente
- Debo tener seguidores, escribir un libro y tener un website para lanzarme.
- Repasamos el Viaje a lo desconocido: “Si es un Negocio que cosas vas a hacer por Primera vez”.
- Presentamos: Que es lo que NO debes hacer:
- Coachear el cliente al vender
- Utilizar vocabulario complicado
- Querer saberlo todo
- Evitar la falsedad al mostrarte
- Trabajamos los Roles que tenemos a lo largo de la vida y sabemos que tenemos esos roles porque tienen Verdades que los consolidan. Y a partir de hoy vamos a colocar en la lista de roles el de “COACH PROFESIONAL”
- Speed Coaching 2: Determinar 3 verdades de tu rol COACH PROFESIONAL.
- Nos paseamos por el Principio de supraposición “Solo al ser observado y medido, la supraposición colapsa y la partícula asume una posición única y ESA es la posición observada”
- Los escenarios de coaching en este momento son:
- Estándar establecido del Coach Pro
- Coaching como beneficio empresarial
- Se espera Coaching en los Lideres
- Expansión masiva de formación
- Formación Online con mejor tecnología
- Entre otros
- Los escenarios de coaching nos llevan a como concretar una Reflexiva Estratégica para aplicar las 4 C.
- Entonces aparecen estas preguntas:
- ¿Qué necesitas conocer de un cliente para poder ayudarle?
- ¿Qué esperan de ti, cuando te solicitan coaching?
- ¿Qué necesitan de ti?
- Conociendo a Tu Cliente a través de los 4 elementos de atracción y los 4 arquetipos de la personalidad
- Tu Negocio Océano Azul:
- ¿A que le vas a decir NO?
- ¿Qué vas a elegir SER?
- Conocimos los 4 clientes que se montan sobre los 4 arquetipos de la personalidad:
- Cliente Fuego
- Cliente Aire
- Cliente Agua
- Cliente Tierra
- Presentación del programa de XTRME Selling como modelo de ventas, se parte de la base de la pirámide:
- ¿Quién eres?
- ¿Qué quieres?
- ¿Cómo lo hago?
“Como Coach Pro tu tiene una promesa de llevar al cliente a un nivel más alto”
Te invitamos a ver este video del tercer módulo y te esperamos el próximo jueves 11 de febrero a las 6:00 horas y Recuerda traer tu CICLO DEL HEROE.
¡Gracias a todos por acompañarnos y por ser parte de ILC Alliance!
Fernando Celis
Add a Comment