A continuación, les resumimos lo que compartimos en la cuarta sesión de ILC Business Series:
- En la introducción comentamos el Principio de la Homeostasis, indicando que es el regreso al nivel y/o balance, basados en que No es la Situación es la Emoción que nos lleva la Breakthrough
- Nos enfocamos que Todo es parte de tu lanzamiento:
- Tu promesa
- Tu oferta
- Tu Historia
- Tu producto
- Del último punto “Tu Producto”, se realizaron las siguientes preguntas:
- ¿Cómo se llama tu pieza de valor?
- ¿A qué producto le llevaría?
- ¿Cómo se relaciona a tu oferta de valor?
- Conversamos sobre el Viaje del Cliente: ¿Cómo llega a ti el Cliente?:
- Inconsciente
- Consciente que existe
- Cultivando Intereses
- El Cliente
- Repasamos las 4 C: Contacto, Cautiva, “Convierte”, Coaching
- Explicamos La sesión de Reflexión o Exploración, que se encuentra en la tercera C “Cautiva”:
- 50% para desarrollar Rapport, Calificar Objetivos, Sondear interés en Coaching
- 25% Conociendo aquello que lo limita
- 25% Comunicar como le puedes apoyar, Explicar el proceso de coaching y Detalles, Responder preguntas
- Explicamos los Elementos conectores con la psique del cliente:
- Autoridad (quien eres)
- Comunidad
- Sorpresa (variedad)
- Prueba Social
- Escases
- Anticipación
- Héroe renuente (vulnerabilidad)
- Reciprocidad
- Facilidad de contacto
- Energía personal
- Se sugirió colocar las insignias alcanzadas de las certificaciones realizadas.
- Profundizamos en el Ciclo del héroe para realizar el video para darse a conocer:
- ¿Quién eres?
- ¿Cómo y cuándo te diste cuenta del camino a recorrer?
- ¿Cómo aceptaste el llamado a la aventura?
- LA CAIDA
- ¿Qué recursos que tú tienes te permitió salir de ese desafío?
- Invitación a un Ciclo de Videos Tutoriales:
- Sector Vino Tinto: Estrategia de Ventas, Propuesta Original y Única de ventas.
- Sector Naranja: Ciclo de ventas de cliente
- Sector Verde: Clientes y Nichos identificados, Disposición metal
- Sector Azul: Generación de Prospecto
- Nos paseamos por las 6 Necesidades relacionadas a la venta:
- Certeza: Agenda, Horario, Conectividad, Continuidad
- Variedad: En vivo, Actualidad, Realidad
- Importancia: Gamificación, reconocimiento, material actualizado, investigación
- Crecimiento: Herramientas, Contenido, Plan.
- Contribución: Para ayudar a otros aplicable de inmediato alineado a propósito.
- Speed Coaching “Compartir el Ciclo” con los participantes
- Compartimos Tu Oferta Xtreme:
- Vendes Transformación
- Tu promesa de Valor es ESO + La Descripción del Servicio (DS)
- La promesa de Valor=Transformación + DS
- Realizamos una Visualización
- Presentamos un ejemplo de una Sesión de Claridad
- Cuéntame acerca de ti
- Que es lo que estás buscando
- Que deseas cambiar
- Coachea
- Explicar cómo le puedes apoyar: Presentación
- Situación Actual
- Resultado Deseado
- Tu proceso detallado
- Los Beneficios
- Evidencias
- Próximos pasos detallados
- Responde preguntas
- Maneja Objeciones
- Envíale el Link
- Nos paseamos por La Triada:
- Una Visión Potenciadora
- Un pensamiento Empoderante
- Energía física reflejada en fisiología y capacidad de tomar acción
- Recordamos:
- Las preguntas:
- ¿Que he superado por coaching?
- ¿A quien he ya ayudado en mi vida?
- ¿A quien puedo servir con mis servicios?
- ¿Cómo quiero coachear y por qué?
- Los 4 tipos de clientes:
- Cliente Fuego
- Cliente Aire
- Cliente Agua
- Cliente Tierra
- Ecosistema de Alto desempeño
- Tienes un Sistema
- Hay un primer contacto
- Hay un proceso
- Se cita al cliente
- Existe una propuesta
- Sesión de Reflexión
- La semana que viene, abordaremos La Mecánica, El Embudo, Los sistemas integrados de Marketing y Online Coaching.
- Actividad: a partir de la visualización realizada en el Modulo, Redactar la lista de las Metas 2022. Es una carta que se van a escribir a ustedes mismos, a partir del agradecimiento de lo que lograste en el 2021, escriben 5 metas que vas a conquistar en el 2022. Una carta que Dios te escribe a ti, que ustedes poseídos poe esa emoción escriben. Le van a sacar una foto a esa carta y la envían a soporte@ilcacademy.com, con tu nombre y email, y nosotros nos encargamos del resto.
- Las preguntas:
Te invitamos a ver este video del tercer módulo y te esperamos el próximo jueves 18 de febrero a las 6:00 horas y Recuerda redactar tu carta.
¡Gracias a todos por acompañarnos y por ser parte de ILC Alliance!
Fernando Celis
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