4to Encuentro Business Series – Coaching Alliance

A continuación, les resumimos lo que compartimos en la cuarta sesión de ILC Business Series:

• En la introducción comentamos el Principio de la Homeostasis, indicando que es el regreso al nivel y/o balance, basados en que No es la Situación es la Emoción que nos lleva la Breakthrough 
• Nos enfocamos que Todo es parte de tu lanzamiento:
  • Tu promesa
  • Tu oferta
  • Tu Historia  
  • Tu producto
• Del último punto “Tu Producto”, se realizaron las siguientes preguntas:
  • ¿Cómo se llama tu pieza de valor?
  • ¿A qué producto le llevaría?
  • ¿Cómo se relaciona a tu oferta de valor?
• Conversamos sobre el Viaje del Cliente: ¿Cómo llega a ti el Cliente?:
  • Inconsciente
  • Consciente que existe
  • Cultivando Intereses
  • El Cliente
• Repasamos las 4 C: Contacto, Cautiva, “Convierte”, Coaching

• Explicamos La sesión de Reflexión o Exploración, que se encuentra en la tercera C “Cautiva”:
  • 50% para desarrollar Rapport, Calificar Objetivos, Sondear interés en Coaching
  • 25% Conociendo aquello que lo limita
  • 25% Comunicar como le puedes apoyar, Explicar el proceso de coaching y Detalles, Responder preguntas
• Explicamos los Elementos conectores con la psique del cliente:
  • Autoridad (quien eres)
  • Comunidad
  • Sorpresa (variedad)
  • Prueba Social
  • Escases
  • Anticipación
  • Héroe renuente (vulnerabilidad)
  • Reciprocidad
  • Facilidad de contacto
  • Energía personal
• Se sugirió colocar las insignias alcanzadas de las certificaciones realizadas.
• Profundizamos en el Ciclo del héroe para realizar el video para darse a conocer:
  • ¿Quién eres?
  • ¿Cómo y cuándo te diste cuenta del camino a recorrer?
  • ¿Cómo aceptaste el llamado a la aventura?
  • LA CAIDA
  • ¿Qué recursos que tú tienes te permitió salir de ese desafío?
• Invitación a un Ciclo de Videos Tutoriales:
  • Sector Vino Tinto: Estrategia de Ventas, Propuesta Original y Única de ventas.
  • Sector Naranja: Ciclo de ventas de cliente
  • Sector Verde: Clientes y Nichos identificados, Disposición metal 
  • Sector Azul: Generación de Prospecto
• Nos paseamos por las 6 Necesidades relacionadas a la venta:
  • Certeza: Agenda, Horario, Conectividad, Continuidad
  • Variedad: En vivo, Actualidad, Realidad
  • Importancia: Gamificación, reconocimiento, material actualizado, investigación
  • Crecimiento: Herramientas, Contenido, Plan.
  • Contribución: Para ayudar a otros aplicable de inmediato alineado a propósito.
• Speed Coaching “Compartir el Ciclo” con los participantes
• Compartimos Tu Oferta Xtreme:
  • Vendes Transformación
  •  Tu promesa de Valor es ESO + La Descripción del Servicio (DS)
  • La promesa de Valor=Transformación + DS
• Realizamos una Visualización

• Presentamos un ejemplo de una Sesión de Claridad
  • Cuéntame acerca de ti
  • Que es lo que estás buscando
  • Que deseas cambiar
  • Coachea
  • Explicar cómo le puedes apoyar: Presentación
  • Situación Actual
  • Resultado Deseado
  • Tu proceso detallado
  • Los Beneficios
  • Evidencias
  • Próximos pasos detallados
  • Responde preguntas
  • Maneja Objeciones
  • Envíale el Link
• Nos paseamos por La Triada:
  • Una Visión Potenciadora
  • Un pensamiento Empoderante
  • Energía física reflejada en fisiología y capacidad de tomar acción
• Recordamos:
  • Las preguntas:
    • ¿Que he superado por coaching?
    • ¿A quien he ya ayudado en mi vida?
    • ¿A quien puedo servir con mis servicios?
    • ¿Cómo quiero coachear y por qué?
  • Los 4 tipos de clientes:
    • Cliente Fuego
    • Cliente Aire
    • Cliente Agua
    • Cliente Tierra
  • Ecosistema de Alto desempeño
    • Tienes un Sistema
    • Hay un primer contacto
    • Hay un proceso
    • Se cita al cliente
    • Existe una propuesta
    • Sesión de Reflexión
  • La semana que viene, abordaremos La Mecánica, El Embudo, Los sistemas integrados de Marketing y Online Coaching.
  • Actividad: a partir de la visualización realizada en el Modulo, Redactar la lista de las Metas 2022. Es una carta que se van a escribir a ustedes mismos, a partir del agradecimiento de lo que lograste en el 2021, escriben 5 metas que vas a conquistar en el 2022. Una carta que Dios te escribe a ti, que ustedes poseídos poe esa emoción escriben. Le van a sacar una foto a esa carta y la envían a soporte@ilcacademy.com, con tu nombre y email, y nosotros nos encargamos del resto.

Te invitamos a ver este video del tercer módulo y te esperamos el próximo jueves 18 de febrero a las 6:00 horas y Recuerda redactar tu carta.

¡Gracias a todos por acompañarnos y por ser parte de ILC Alliance!

Fernando Celis